數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)亟須破解四大難題
“中國數(shù)字音樂市場(chǎng)的現(xiàn)狀可謂內(nèi)憂外患，而縱覽全球數(shù)字音樂市場(chǎng)，由于我國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂無法得到有效的版權(quán)保護(hù)，數(shù)字音樂競(jìng)爭(zhēng)力大大落后于其他國家�！边@是在近日舉辦的全國政協(xié)“促進(jìn)音樂產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展”專題調(diào)研座談會(huì)上，來自北京太合麥田音樂文化發(fā)展公司、北京鳥人藝術(shù)推廣有限公司、巨鯨音樂網(wǎng)、新浪音樂等在數(shù)字音樂界頗具影響力的企業(yè)或公司的當(dāng)家人，就我國當(dāng)下數(shù)字音樂發(fā)展現(xiàn)狀所發(fā)出的集體感嘆。大家一致認(rèn)為，發(fā)展我國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)不但需要具備良好的外部環(huán)境，行業(yè)自身也要總結(jié)不足，創(chuàng)新思路。
盜版DVD等音像制品的違法銷售，未經(jīng)授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音樂的上傳、下載等非法傳播行為屢見不鮮、屢禁不止，成為制約數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸
近年來，隨著信息化技術(shù)的不斷普及，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的數(shù)字音樂市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，數(shù)字音樂以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，正在構(gòu)建音樂市場(chǎng)新的格局。但在此過程中同樣也暴露出一些比較嚴(yán)重的問題，而其中最突出的就是盜版現(xiàn)象屢禁不止�！白栽诰�音樂市場(chǎng)開始，盜版問題就伴隨而生，并嚴(yán)重影響著在線音樂市場(chǎng)的發(fā)展，成為整個(gè)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，這其中，互聯(lián)網(wǎng)的便捷性成為在線音樂盜版猖獗的最主要因素�！本搛L音樂網(wǎng)董事長(zhǎng)陳戈表示，“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，數(shù)字音樂版權(quán)的保護(hù)在國內(nèi)提出已經(jīng)不是一次兩次了，但基本上都是無疾而終，這里面一個(gè)很重要的原因就是版權(quán)的保護(hù)沒有跟互聯(lián)網(wǎng)用戶的根本利益掛鉤。”
當(dāng)前，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)迅速，據(jù)工業(yè)和信息化部電信管理局統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至去年3月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.77億。為何在如此高的用戶基數(shù)前提下，數(shù)字音樂依舊不能產(chǎn)生收入呢？在新浪音樂總經(jīng)理謝國民看來，其根本原因就是版權(quán)的問題，而這具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是盜版內(nèi)容太多，這源于技術(shù)發(fā)展和法律規(guī)定滯后；二是需求問題，盜版內(nèi)容品質(zhì)差，用戶不需要高品質(zhì)的服務(wù)才不愿意付費(fèi)。謝國民認(rèn)為，音樂行業(yè)未來發(fā)展的方向在于數(shù)字音樂，中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂用戶占世界前列，只要解決了版權(quán)問題，數(shù)字音樂帶來的收入未來幾年就可能出現(xiàn)幾十倍甚至上百倍的增長(zhǎng)，前景十分樂觀。而據(jù)陳戈分析，數(shù)字音樂當(dāng)下不景氣雙方都有責(zé)任，首先是音樂工業(yè)沒有制定相應(yīng)的游戲規(guī)則，付費(fèi)模式只占全球5%的市場(chǎng)份額，95%都是屬于盜版下載，只不過國外是P2P，國內(nèi)是搜索，所以說數(shù)字音樂行業(yè)的盜版問題是全球共同面臨的一個(gè)問題。為此，他呼吁應(yīng)盡快采取強(qiáng)有力的保護(hù)措施，加強(qiáng)數(shù)字音樂管理，制止網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為，平衡各方權(quán)益，規(guī)范數(shù)字音樂發(fā)展。北京鳥人藝術(shù)推廣有限公司董事長(zhǎng)周亞平也指出，就國內(nèi)在線音樂網(wǎng)站的發(fā)展而言，為數(shù)不多的正版音樂下載網(wǎng)站的獲利情況并不樂觀，最主要的原因也是在于盜版行為擠壓了正版音樂網(wǎng)站的盈利空間。目前由于執(zhí)法手段、執(zhí)法理念的限制，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化的監(jiān)管還很薄弱，今后必須將執(zhí)法工作的重心逐步轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)文化上來。
數(shù)字音樂發(fā)展過程中除了盜版這一勁敵之外，利益分配、政策法規(guī)等諸多因素的影響，也在一定程度上制約了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)利潤分配不均衡，也是影響數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要因素。周亞平指出，無線音樂的特點(diǎn)是無線音樂消費(fèi)者必然是手機(jī)運(yùn)營商的客戶，手機(jī)運(yùn)營商能對(duì)終端用戶進(jìn)行控制。所以在無線音樂領(lǐng)域，雖然運(yùn)營商的收益很大，但90%與音樂人沒關(guān)系，音樂人能得到的收益很少。在無線音樂行業(yè)里，壟斷造成了運(yùn)營商與音樂人的話語權(quán)嚴(yán)重不對(duì)等。
據(jù)中國唱片總公司總經(jīng)理周建潮介紹，無線音樂的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成是內(nèi)容商—服務(wù)提供商—運(yùn)營商—消費(fèi)者，在線音樂則是內(nèi)容商—互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商—消費(fèi)者。無論是從業(yè)者數(shù)量還是收入狀況，整個(gè)行業(yè)均呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)。從實(shí)際收入來看，運(yùn)營商活得最好，服務(wù)商也相對(duì)較好，最差的是內(nèi)容商。當(dāng)然，唱片公司比個(gè)體音樂人要好些，音樂人處在收入最底層，只能拿到微薄的一小部分。周建潮表示，在無線音樂領(lǐng)域，這一點(diǎn)更為明顯。2010年，電信運(yùn)營商通過無線音樂獲得279億元，而服務(wù)提供商只獲得20.2億元的分成，前者是后者的13.8倍。作為創(chuàng)作源頭的音樂內(nèi)容提供者，只能從20.2億元中再獲得自己的分成收入。由此可見，運(yùn)營商在市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)，拿走了大部分利潤，其他產(chǎn)業(yè)各方的收入更多受運(yùn)營商政策而非自身業(yè)務(wù)狀況的影響。
此外，在相關(guān)法規(guī)政策制訂方面，也還有很多有待完善之處�！半m然近些年音樂著作權(quán)保護(hù)得到了越來越高的重視，但大部分是傾斜于詞曲作者，而諸如錄音制作權(quán)、表演權(quán)、廣播權(quán)等鄰接權(quán)的保護(hù)卻很有限，這與國際上的做法是很不相稱的。只有保護(hù)好錄音投資人的利益，才會(huì)有更多的人愿意去投資。試想，創(chuàng)造出來的好作品再多，如果沒有人愿意去投資、包裝、制作，終究不能形成產(chǎn)業(yè)性的發(fā)展�！北本┨消溙镆魳肺幕l(fā)展有限公司董事總經(jīng)理宋柯表示，“此外，當(dāng)下盜版現(xiàn)象之所以屢禁不止，不外乎兩個(gè)方面的原因，一是維權(quán)成本過高，這主要體現(xiàn)在維權(quán)人通過多方努力，即使維權(quán)成功，其收益與維權(quán)過程中的花費(fèi)相比實(shí)在相去甚遠(yuǎn)。二是盜版成本過低，這主要表現(xiàn)在法律對(duì)于一些侵權(quán)盜版行為處罰過輕。因此，要想徹底肅清盜版現(xiàn)象，一方面要降低維權(quán)成本，另一方面要大幅度提升侵權(quán)盜版的成本。”
發(fā)展數(shù)字音樂除了具備良好的外部環(huán)境外，行業(yè)自身也要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極尋求新的盈利模式，增強(qiáng)自身創(chuàng)造力
數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、音樂服務(wù)提供商、唱片公司、電信運(yùn)營商等共同合作而產(chǎn)生的共贏局面，如果把音樂產(chǎn)業(yè)看成一個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條的話，從創(chuàng)作到最后聽眾的消費(fèi)要經(jīng)歷制作、加工、批發(fā)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)經(jīng)營模式的特點(diǎn)就是每個(gè)環(huán)節(jié)都可以盈利，但數(shù)字音樂造成的最大顛覆就是每個(gè)環(huán)節(jié)都可能存在無法盈利的狀況。所以，打造音樂版權(quán)、藝人經(jīng)紀(jì)、音樂營銷、寬帶業(yè)務(wù)與無線業(yè)務(wù)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，開創(chuàng)全新數(shù)字音樂營銷模式成為數(shù)字音樂發(fā)展之關(guān)鍵。宋柯表示，數(shù)字音樂的興起，使我國的唱片公司不再把精力放在如何與盜版做斗爭(zhēng)上，而是輕裝上陣，中國的數(shù)字音樂市場(chǎng)處于矛盾的發(fā)展環(huán)境中，一方面市場(chǎng)需求巨大，另一方面缺乏有效的盈利模式。目前的經(jīng)營方式類似圈地一樣，很多人認(rèn)為圈的地越多，成功的可能性就越大。不過慶幸的是人們已逐漸意識(shí)到未來影響數(shù)字音樂發(fā)展的，除了技術(shù)和版權(quán)問題，更重要的是在已有的基礎(chǔ)上如何具備傳統(tǒng)的營銷觀念和掌握傳統(tǒng)的營銷方法。
謝國民認(rèn)為，付費(fèi)音樂的出現(xiàn)正面效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于負(fù)面效果，正版數(shù)字音樂支付的費(fèi)用不會(huì)大到讓用戶覺得支付不起，以他們目前的了解，用戶對(duì)支付音樂費(fèi)用抗拒性并不是很大。而且用戶需要更高品質(zhì)的音樂，隨著3G的出現(xiàn)，人們獲取音樂變得很方便，隨時(shí)隨地都可以通過3G網(wǎng)絡(luò)下載歌曲，所以用戶是有可能愿意付費(fèi)的。瞄準(zhǔn)用戶對(duì)音樂本身的需求才是數(shù)字音樂發(fā)展的關(guān)鍵。而在陳戈看來，只要我們的服務(wù)夠好，產(chǎn)品貼近用戶需要，用戶付費(fèi)應(yīng)該不是問題。據(jù)其介紹，巨鯨音樂網(wǎng)除了推出音樂會(huì)員服務(wù)外，還推出了TOP100頻道，比如TOP100情歌、TOP100電影歌曲等，這些都是注重音樂服務(wù)的體現(xiàn)。同時(shí)，針對(duì)不同特征的用戶群體設(shè)置不同的服務(wù)，比如針對(duì)白領(lǐng)工作忙的特征，他們還推出音樂推薦師這樣的服務(wù)，可以直接把推薦歌曲用電子郵件發(fā)過去。周亞平說，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式等方面與傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)有所差異，產(chǎn)業(yè)鏈中加入了新的競(jìng)爭(zhēng)元素——網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、電信運(yùn)營商、終端設(shè)備制造商等，各個(gè)元素之間的博弈、融合推動(dòng)了未來數(shù)字音樂的發(fā)展。但由于產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)并沒有在這場(chǎng)變革中受益。因此，整合產(chǎn)業(yè)鏈，摸索建立能兼顧各方面利益的有效的運(yùn)營模式，已經(jīng)成為推進(jìn)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。我們應(yīng)該從市場(chǎng)、商業(yè)、傳播方式上探討數(shù)字音樂。
在北京瑞鳴東方文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人葉云川看來，中國數(shù)字音樂遭遇當(dāng)下這樣的窘境，除去外部環(huán)境影響外，與行業(yè)自身缺乏足夠的創(chuàng)造力也不無關(guān)聯(lián)。中國現(xiàn)在的原創(chuàng)音樂市場(chǎng)份額還不到20%，80%的音樂都是外來的。他認(rèn)為，文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅源于商業(yè)模式的成功，更重要的是創(chuàng)造力的成功。目前大多數(shù)音樂從業(yè)人員比較急功近利，往往忽視了創(chuàng)造力的重要性。“音樂行業(yè)就像是一棵小草，要活下來并沒有那么困難，有了創(chuàng)造精神，總能在石頭縫里擠出一條路�！�
盜版DVD等音像制品的違法銷售，未經(jīng)授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音樂的上傳、下載等非法傳播行為屢見不鮮、屢禁不止，成為制約數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸
近年來，隨著信息化技術(shù)的不斷普及，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的數(shù)字音樂市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，數(shù)字音樂以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，正在構(gòu)建音樂市場(chǎng)新的格局。但在此過程中同樣也暴露出一些比較嚴(yán)重的問題，而其中最突出的就是盜版現(xiàn)象屢禁不止�！白栽诰�音樂市場(chǎng)開始，盜版問題就伴隨而生，并嚴(yán)重影響著在線音樂市場(chǎng)的發(fā)展，成為整個(gè)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，這其中，互聯(lián)網(wǎng)的便捷性成為在線音樂盜版猖獗的最主要因素�！本搛L音樂網(wǎng)董事長(zhǎng)陳戈表示，“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，數(shù)字音樂版權(quán)的保護(hù)在國內(nèi)提出已經(jīng)不是一次兩次了，但基本上都是無疾而終，這里面一個(gè)很重要的原因就是版權(quán)的保護(hù)沒有跟互聯(lián)網(wǎng)用戶的根本利益掛鉤。”
當(dāng)前，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)迅速，據(jù)工業(yè)和信息化部電信管理局統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至去年3月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.77億。為何在如此高的用戶基數(shù)前提下，數(shù)字音樂依舊不能產(chǎn)生收入呢？在新浪音樂總經(jīng)理謝國民看來，其根本原因就是版權(quán)的問題，而這具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是盜版內(nèi)容太多，這源于技術(shù)發(fā)展和法律規(guī)定滯后；二是需求問題，盜版內(nèi)容品質(zhì)差，用戶不需要高品質(zhì)的服務(wù)才不愿意付費(fèi)。謝國民認(rèn)為，音樂行業(yè)未來發(fā)展的方向在于數(shù)字音樂，中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂用戶占世界前列，只要解決了版權(quán)問題，數(shù)字音樂帶來的收入未來幾年就可能出現(xiàn)幾十倍甚至上百倍的增長(zhǎng)，前景十分樂觀。而據(jù)陳戈分析，數(shù)字音樂當(dāng)下不景氣雙方都有責(zé)任，首先是音樂工業(yè)沒有制定相應(yīng)的游戲規(guī)則，付費(fèi)模式只占全球5%的市場(chǎng)份額，95%都是屬于盜版下載，只不過國外是P2P，國內(nèi)是搜索，所以說數(shù)字音樂行業(yè)的盜版問題是全球共同面臨的一個(gè)問題。為此，他呼吁應(yīng)盡快采取強(qiáng)有力的保護(hù)措施，加強(qiáng)數(shù)字音樂管理，制止網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為，平衡各方權(quán)益，規(guī)范數(shù)字音樂發(fā)展。北京鳥人藝術(shù)推廣有限公司董事長(zhǎng)周亞平也指出，就國內(nèi)在線音樂網(wǎng)站的發(fā)展而言，為數(shù)不多的正版音樂下載網(wǎng)站的獲利情況并不樂觀，最主要的原因也是在于盜版行為擠壓了正版音樂網(wǎng)站的盈利空間。目前由于執(zhí)法手段、執(zhí)法理念的限制，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化的監(jiān)管還很薄弱，今后必須將執(zhí)法工作的重心逐步轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)文化上來。
數(shù)字音樂發(fā)展過程中除了盜版這一勁敵之外，利益分配、政策法規(guī)等諸多因素的影響，也在一定程度上制約了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)利潤分配不均衡，也是影響數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要因素。周亞平指出，無線音樂的特點(diǎn)是無線音樂消費(fèi)者必然是手機(jī)運(yùn)營商的客戶，手機(jī)運(yùn)營商能對(duì)終端用戶進(jìn)行控制。所以在無線音樂領(lǐng)域，雖然運(yùn)營商的收益很大，但90%與音樂人沒關(guān)系，音樂人能得到的收益很少。在無線音樂行業(yè)里，壟斷造成了運(yùn)營商與音樂人的話語權(quán)嚴(yán)重不對(duì)等。
據(jù)中國唱片總公司總經(jīng)理周建潮介紹，無線音樂的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成是內(nèi)容商—服務(wù)提供商—運(yùn)營商—消費(fèi)者，在線音樂則是內(nèi)容商—互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商—消費(fèi)者。無論是從業(yè)者數(shù)量還是收入狀況，整個(gè)行業(yè)均呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)。從實(shí)際收入來看，運(yùn)營商活得最好，服務(wù)商也相對(duì)較好，最差的是內(nèi)容商。當(dāng)然，唱片公司比個(gè)體音樂人要好些，音樂人處在收入最底層，只能拿到微薄的一小部分。周建潮表示，在無線音樂領(lǐng)域，這一點(diǎn)更為明顯。2010年，電信運(yùn)營商通過無線音樂獲得279億元，而服務(wù)提供商只獲得20.2億元的分成，前者是后者的13.8倍。作為創(chuàng)作源頭的音樂內(nèi)容提供者，只能從20.2億元中再獲得自己的分成收入。由此可見，運(yùn)營商在市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)，拿走了大部分利潤，其他產(chǎn)業(yè)各方的收入更多受運(yùn)營商政策而非自身業(yè)務(wù)狀況的影響。
此外，在相關(guān)法規(guī)政策制訂方面，也還有很多有待完善之處�！半m然近些年音樂著作權(quán)保護(hù)得到了越來越高的重視，但大部分是傾斜于詞曲作者，而諸如錄音制作權(quán)、表演權(quán)、廣播權(quán)等鄰接權(quán)的保護(hù)卻很有限，這與國際上的做法是很不相稱的。只有保護(hù)好錄音投資人的利益，才會(huì)有更多的人愿意去投資。試想，創(chuàng)造出來的好作品再多，如果沒有人愿意去投資、包裝、制作，終究不能形成產(chǎn)業(yè)性的發(fā)展�！北本┨消溙镆魳肺幕l(fā)展有限公司董事總經(jīng)理宋柯表示，“此外，當(dāng)下盜版現(xiàn)象之所以屢禁不止，不外乎兩個(gè)方面的原因，一是維權(quán)成本過高，這主要體現(xiàn)在維權(quán)人通過多方努力，即使維權(quán)成功，其收益與維權(quán)過程中的花費(fèi)相比實(shí)在相去甚遠(yuǎn)。二是盜版成本過低，這主要表現(xiàn)在法律對(duì)于一些侵權(quán)盜版行為處罰過輕。因此，要想徹底肅清盜版現(xiàn)象，一方面要降低維權(quán)成本，另一方面要大幅度提升侵權(quán)盜版的成本。”
發(fā)展數(shù)字音樂除了具備良好的外部環(huán)境外，行業(yè)自身也要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極尋求新的盈利模式，增強(qiáng)自身創(chuàng)造力
數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、音樂服務(wù)提供商、唱片公司、電信運(yùn)營商等共同合作而產(chǎn)生的共贏局面，如果把音樂產(chǎn)業(yè)看成一個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條的話，從創(chuàng)作到最后聽眾的消費(fèi)要經(jīng)歷制作、加工、批發(fā)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)經(jīng)營模式的特點(diǎn)就是每個(gè)環(huán)節(jié)都可以盈利，但數(shù)字音樂造成的最大顛覆就是每個(gè)環(huán)節(jié)都可能存在無法盈利的狀況。所以，打造音樂版權(quán)、藝人經(jīng)紀(jì)、音樂營銷、寬帶業(yè)務(wù)與無線業(yè)務(wù)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，開創(chuàng)全新數(shù)字音樂營銷模式成為數(shù)字音樂發(fā)展之關(guān)鍵。宋柯表示，數(shù)字音樂的興起，使我國的唱片公司不再把精力放在如何與盜版做斗爭(zhēng)上，而是輕裝上陣，中國的數(shù)字音樂市場(chǎng)處于矛盾的發(fā)展環(huán)境中，一方面市場(chǎng)需求巨大，另一方面缺乏有效的盈利模式。目前的經(jīng)營方式類似圈地一樣，很多人認(rèn)為圈的地越多，成功的可能性就越大。不過慶幸的是人們已逐漸意識(shí)到未來影響數(shù)字音樂發(fā)展的，除了技術(shù)和版權(quán)問題，更重要的是在已有的基礎(chǔ)上如何具備傳統(tǒng)的營銷觀念和掌握傳統(tǒng)的營銷方法。
謝國民認(rèn)為，付費(fèi)音樂的出現(xiàn)正面效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于負(fù)面效果，正版數(shù)字音樂支付的費(fèi)用不會(huì)大到讓用戶覺得支付不起，以他們目前的了解，用戶對(duì)支付音樂費(fèi)用抗拒性并不是很大。而且用戶需要更高品質(zhì)的音樂，隨著3G的出現(xiàn)，人們獲取音樂變得很方便，隨時(shí)隨地都可以通過3G網(wǎng)絡(luò)下載歌曲，所以用戶是有可能愿意付費(fèi)的。瞄準(zhǔn)用戶對(duì)音樂本身的需求才是數(shù)字音樂發(fā)展的關(guān)鍵。而在陳戈看來，只要我們的服務(wù)夠好，產(chǎn)品貼近用戶需要，用戶付費(fèi)應(yīng)該不是問題。據(jù)其介紹，巨鯨音樂網(wǎng)除了推出音樂會(huì)員服務(wù)外，還推出了TOP100頻道，比如TOP100情歌、TOP100電影歌曲等，這些都是注重音樂服務(wù)的體現(xiàn)。同時(shí)，針對(duì)不同特征的用戶群體設(shè)置不同的服務(wù)，比如針對(duì)白領(lǐng)工作忙的特征，他們還推出音樂推薦師這樣的服務(wù)，可以直接把推薦歌曲用電子郵件發(fā)過去。周亞平說，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式等方面與傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)有所差異，產(chǎn)業(yè)鏈中加入了新的競(jìng)爭(zhēng)元素——網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、電信運(yùn)營商、終端設(shè)備制造商等，各個(gè)元素之間的博弈、融合推動(dòng)了未來數(shù)字音樂的發(fā)展。但由于產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)并沒有在這場(chǎng)變革中受益。因此，整合產(chǎn)業(yè)鏈，摸索建立能兼顧各方面利益的有效的運(yùn)營模式，已經(jīng)成為推進(jìn)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。我們應(yīng)該從市場(chǎng)、商業(yè)、傳播方式上探討數(shù)字音樂。
在北京瑞鳴東方文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人葉云川看來，中國數(shù)字音樂遭遇當(dāng)下這樣的窘境，除去外部環(huán)境影響外，與行業(yè)自身缺乏足夠的創(chuàng)造力也不無關(guān)聯(lián)。中國現(xiàn)在的原創(chuàng)音樂市場(chǎng)份額還不到20%，80%的音樂都是外來的。他認(rèn)為，文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅源于商業(yè)模式的成功，更重要的是創(chuàng)造力的成功。目前大多數(shù)音樂從業(yè)人員比較急功近利，往往忽視了創(chuàng)造力的重要性。“音樂行業(yè)就像是一棵小草，要活下來并沒有那么困難，有了創(chuàng)造精神，總能在石頭縫里擠出一條路�！�
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